Как язык тела поможет вам пройти собеседование и устроиться на работу

Язык тела помогает передать информацию другим людям или считать их эмоции, мысли. Но это далеко не все. Более 10 лет назад социальный психолог Эми Кадди провела эксперименты с целью доказать, что при помощи языка тела можно влиять на собственную личность и что это отражается даже на гормональном уровне. Ее исследования были интересными и их результаты стоит взять на вооружение любому соискателю, чтобы знать как пройти собеседование успешно. Но в ходе повторных экспериментов другими учеными изменения на физиологическом уровне не подтвердились. Однако, мы считаем важным и полезным рассказать вам про эти исследования, особенно про второе, в котором преимущественно исследовали то, как на испытуемых во время собеседований после принятия определенных поз реагируют другие люди.

Невербальные позы

Позы силы и власти

В царстве животных приматы, змеи и птицы для того, чтобы показать свою власть, силу и доминирование, принимают позы, в которых они кажутся больше, занимают больше пространства:

Люди используют эту же технику, когда чувствуют себя значительными или победителями:

Это можно наблюдать как в определенные моменты, так и в целом в постоянных и привычных позах отдельных людей. Это своеобразные универсальные невербальные выражения силы и гордости.

Позы бессилия

Когда человек чувствует собственное бессилие, он старается уменьшиться, чтобы не быть замеченным. Точно так же это работает в животном мире.

Встреча человека с сильной позой и бессильного

Когда встречаются два человека с разными позами: у одного сильная, а у другого – слабая, тогда каждый лишь усиливает свою позицию. Сильный старается стать еще больше, а слабый – уменьшиться, стать менее заметным.

При этом если человек с сильной позой будет действительно очень в себе уверен, тогда его оппонент неосознанно будет стараться стать меньше, принимая позицию слабого.

Отличия властных и слабых особей

Люди с властной позицией обычно более агрессивны, уверены в себе и более оптимистичны, чем люди со слабой, безвольной позицией, которые большую часть времени в своей жизни стараются быть незаметными. Сильные больше склонны к абстрактным мыслям и чаще рискуют. Они часто в своей жизни принимают позы силы.

Различий между сильными и слабыми у людей и животных много. Есть даже физиологические, которые можно отследить по уровню гормонов: тестостерона (гормон агрессии) и кортизола (гормон стресса).

Исследования показали, что альфа-самцы из мира приматов имеют высокий уровень тестостерона и низкий уровень кортизола. Это говорит о том, что «победителем» будет не тот, кто является активным и заметным, потому что имеет высокий уровень тестостерона, но тот, кто при этом еще сможет вести себя максимально спокойно и уверенно в стрессовых ситуациях из-за низкого уровня кортизола.

Исследования приматов показали, что когда кто-то из стаи пытается захватить лидерство у альфа-самца, тогда за несколько дней перед стычкой за власть, тестостерон у этой особи повысится, а кортизол – уменьшится. Таким образом, Эми Кадди предположила, что изменение роли воздействует на физику тела, гормональный фон и, как следствие, формирует сознание.

Эксперимент №1 с сильными и слабыми позами

Первый эксперимент Эми Кадди провела, чтобы понять можно ли за счет позы повлиять на гормоны и уровень уверенности у человека. В исследовании принимали участие 42 студента. Эксперимент был довольно простым и коротким. Добровольцы в течение двух минут принимали определенную позу: сильную или слабую. В процессе их опрашивали об их ощущениях и предлагали поиграть в азартную игру.

До и после исследования замеряли уровни тестостерона и кортизола у участников. Результаты показали, что есть воздействие поз на гормоны и уверенность в себе.

Но другие ученые спустя некоторое время повторили эксперимент по двойному слепому методу и опровергли выводы Каддив части изменения уровня гормонов, поэтому мы не будем публиковать полученные ею данные.

Эксперимент №2 с сильными и слабыми позами

Следующий небольшой эксперимент должен был окончательно проверить и подтвердить гипотезу. Добровольцам нужно было пройти стресс-интервью на 5 минут перед судьями, которые не давали никаких невербальных ответных сигналов. Это сложно, потому что мы привыкли к невербалике у собеседников и тяжело воспринимаем ее отсутствие.

Доброжелательно настроенный мужчина

Мужчина не выражает никаких эмоций

 

Участники перед собеседованием находились по две минуты в нейтральной комнате, принимая сильную или слабую позу. Потом направлялись на интервью, чтобы пройти собеседование как можно лучше.

Судьи не знали о сути эксперимента. Им нужно было просмотреть видео и выбрать кого бы они наняли на работу. В результате симпатии судей были исключительно на стороне тех, кто принимал до собеседования сильные позы, а на интервью были уверены в себе, позитивны и активны. Судьям также были предоставлены квалификации каждого кандидата, но это практически не повлияло на их решение. Самопрезентация оказалась наиболее важным фактором. Теперь вы знаете как успешно пройти собеседование: старайтесь выложиться по полной во время самопрезентации.

Резюме

К контексте опровергнутых результатов первого исследования и с учетом небольшой выборки во втором эксперименте, выводы Эми Кадди кажутся недостаточно убедительными. Но влияние невербалики на наших собеседников и тех, кто за нами наблюдает, неоспоримо. Это ежедневно используют политики, спикеры и другие известные люди. Поэтому знание о сильных и слабых позах можно и нужно использовать. В том числе при подготовке к интервью и прохождении собеседования.

Используйте сильные позы в те моменты, когда вам нужно добавить уверенности в себе, а также чтобы изменить привычное поведение и выработать у себя новые навыки. Пусть не произойдет никаких изменений на гормональном уровне, но влияние поз на восприятие нас окружающими уже достаточный стимул, чтобы заняться этим. К тому же, многие люди из собственной практики утверждают, что тренировки с сильными позами помогли им повысить уверенность в себе и развить лидерские качества. Когда вы достигните этого, у вас не будет сложностей с тем, как пройти собеседование на работу или привлечь на свою сторону людей в дружеских и любовных отношениях.