Первая специализированная компания по выявлению лжи
Бесплатная консультация

Как язык тела поможет вам пройти собеседование и устроиться на работу

main image

Язык тела помогает передать информацию другим людям или считать их эмоции, мысли. Но это далеко не все. Более 10 лет назад социальный психолог Эми Кадди провела эксперименты с целью доказать, что при помощи языка тела можно влиять на собственную личность и что это отражается даже на гормональном уровне. Ее исследования были интересными и их результаты стоит взять на вооружение любому соискателю, чтобы знать как пройти собеседование успешно. Но в ходе повторных экспериментов другими учеными изменения на физиологическом уровне не подтвердились. Однако, мы считаем важным и полезным рассказать вам про эти исследования, особенно про второе, в котором преимущественно исследовали то, как на испытуемых во время собеседований после принятия определенных поз реагируют другие люди.

Невербальные позы

Позы силы и власти

В царстве животных приматы, змеи и птицы для того, чтобы показать свою власть, силу и доминирование, принимают позы, в которых они кажутся больше, занимают больше пространства:

Люди используют эту же технику, когда чувствуют себя значительными или победителями:

Это можно наблюдать как в определенные моменты, так и в целом в постоянных и привычных позах отдельных людей. Это своеобразные универсальные невербальные выражения силы и гордости.

Позы бессилия

Когда человек чувствует собственное бессилие, он старается уменьшиться, чтобы не быть замеченным. Точно так же это работает в животном мире.

Встреча человека с сильной позой и бессильного

Когда встречаются два человека с разными позами: у одного сильная, а у другого – слабая, тогда каждый лишь усиливает свою позицию. Сильный старается стать еще больше, а слабый – уменьшиться, стать менее заметным.

При этом если человек с сильной позой будет действительно очень в себе уверен, тогда его оппонент неосознанно будет стараться стать меньше, принимая позицию слабого.

Отличия властных и слабых особей

Люди с властной позицией обычно более агрессивны, уверены в себе и более оптимистичны, чем люди со слабой, безвольной позицией, которые большую часть времени в своей жизни стараются быть незаметными. Сильные больше склонны к абстрактным мыслям и чаще рискуют. Они часто в своей жизни принимают позы силы.

Различий между сильными и слабыми у людей и животных много. Есть даже физиологические, которые можно отследить по уровню гормонов: тестостерона (гормон агрессии) и кортизола (гормон стресса).

Исследования показали, что альфа-самцы из мира приматов имеют высокий уровень тестостерона и низкий уровень кортизола. Это говорит о том, что «победителем» будет не тот, кто является активным и заметным, потому что имеет высокий уровень тестостерона, но тот, кто при этом еще сможет вести себя максимально спокойно и уверенно в стрессовых ситуациях из-за низкого уровня кортизола.

Исследования приматов показали, что когда кто-то из стаи пытается захватить лидерство у альфа-самца, тогда за несколько дней перед стычкой за власть, тестостерон у этой особи повысится, а кортизол – уменьшится. Таким образом, Эми Кадди предположила, что изменение роли воздействует на физику тела, гормональный фон и, как следствие, формирует сознание.

Эксперимент №1 с сильными и слабыми позами

Первый эксперимент Эми Кадди провела, чтобы понять можно ли за счет позы повлиять на гормоны и уровень уверенности у человека. В исследовании принимали участие 42 студента. Эксперимент был довольно простым и коротким. Добровольцы в течение двух минут принимали определенную позу: сильную или слабую. В процессе их опрашивали об их ощущениях и предлагали поиграть в азартную игру.

До и после исследования замеряли уровни тестостерона и кортизола у участников. Результаты показали, что есть воздействие поз на гормоны и уверенность в себе.

Но другие ученые спустя некоторое время повторили эксперимент по двойному слепому методу и опровергли выводы Каддив части изменения уровня гормонов, поэтому мы не будем публиковать полученные ею данные.

Эксперимент №2 с сильными и слабыми позами

Следующий небольшой эксперимент должен был окончательно проверить и подтвердить гипотезу. Добровольцам нужно было пройти стресс-интервью на 5 минут перед судьями, которые не давали никаких невербальных ответных сигналов. Это сложно, потому что мы привыкли к невербалике у собеседников и тяжело воспринимаем ее отсутствие.

Доброжелательно настроенный мужчина

Мужчина не выражает никаких эмоций

 

Участники перед собеседованием находились по две минуты в нейтральной комнате, принимая сильную или слабую позу. Потом направлялись на интервью, чтобы пройти собеседование как можно лучше.

Судьи не знали о сути эксперимента. Им нужно было просмотреть видео и выбрать кого бы они наняли на работу. В результате симпатии судей были исключительно на стороне тех, кто принимал до собеседования сильные позы, а на интервью были уверены в себе, позитивны и активны. Судьям также были предоставлены квалификации каждого кандидата, но это практически не повлияло на их решение. Самопрезентация оказалась наиболее важным фактором. Теперь вы знаете как успешно пройти собеседование: старайтесь выложиться по полной во время самопрезентации.

Резюме

К контексте опровергнутых результатов первого исследования и с учетом небольшой выборки во втором эксперименте, выводы Эми Кадди кажутся недостаточно убедительными. Но влияние невербалики на наших собеседников и тех, кто за нами наблюдает, неоспоримо. Это ежедневно используют политики, спикеры и другие известные люди. Поэтому знание о сильных и слабых позах можно и нужно использовать. В том числе при подготовке к интервью и прохождении собеседования.

Используйте сильные позы в те моменты, когда вам нужно добавить уверенности в себе, а также чтобы изменить привычное поведение и выработать у себя новые навыки. Пусть не произойдет никаких изменений на гормональном уровне, но влияние поз на восприятие нас окружающими уже достаточный стимул, чтобы заняться этим. К тому же, многие люди из собственной практики утверждают, что тренировки с сильными позами помогли им повысить уверенность в себе и развить лидерские качества. Когда вы достигните этого, у вас не будет сложностей с тем, как пройти собеседование на работу или привлечь на свою сторону людей в дружеских и любовных отношениях.

Желаете получать специализированную информацию от HR-security
Без спама, 1 раз в месяц.