Резкий рост продаж: отличная работа или фиктивные сделки, созданные «на бумаге»?

Сезонное падение продаж — явление вполне привычное для бизнеса. К нему относятся как к неизбежному злу и стараются преодолеть, используя различные методики и техники.

Но есть и другое «зло», которое в большинстве случаев остается незамеченным, хотя наносит не меньше вреда — резкая активность продаж. И никто не связывает появляющиеся позже последствия с недавним «скачком».

Почему следует быть внимательнее?

Резкое повышение количества продаж не остается незамеченным. Однако его скорее считают благом, а не проблемой, с которой следует бороться.

На самом же деле такое явление может скрывать за собой не улучшения работы отдела продаж, а фиктивные сделки, созданные «на бумаге».

Их цель — прикрытие. А вот что конкретно сотрудники могут прикрывать с помощью фиктивных сделок — совсем другой вопрос.

Подписывайтесь на Telegram-канал "Детектор лжи в бизнесе" https://t.me/hr_security   о кадровой безопасности бизнеса, практические кейсы работы с персоналом, риски в действиях и лайфхаки работы с людьми.

Что скрывают фиктивные сделки

Вариантов может быть масса. Но самый распространенный из них — незаконное получение денег, проще — финансовые махинации. В частности, проведение сделок на меньшую сумму для получения большей «в конверте».

Также фиктивными сделками могут прикрывать махинации, связанные с налогообложением, с целью получения каких-либо льгот, квот и т.д.

Третий вариант — попытки сотрудников скрыть собственную некомпетентность и реальное положение дел в компании от собственника. Расчет прост — увидев рост продаж, он не будет вникать, что «под обложкой».

Опасность фиктивных сделок для бизнеса

Недостачи, кассовые разрывы, финансовые ямы. Чем они опасны для компании понятно каждому предпринимателю, даже если он открыл свой бизнес буквально вчера.

Проблемы с налоговыми службами. Штрафы, постоянный надзор налоговых служб, расследования, суды и многое-многое другое что не пойдет на пользу вашему бизнесу.

Гибель бизнеса. Махинации сотрудников с целью наживы или ради прикрытия собственных оплошностей рано или поздно разрушат бизнес, если не принять меры.

 

Как обезопасить себя и свою компанию от нарушителей?

Первое, что необходимо — тщательная проверка.

Сезонность — одна из причин резких скачков продаж, однако далеко не для каждого бизнеса.

Например, сезонностью можно объяснить увеличение продаж в строительных магазинах. Продажи тут активизируются в весенне-летний период, а с наступлением холодов — обычно падают.

Если продукция вашей компании не относится к сезонной или резкий скачок произошел «не в сезон» — это повод насторожиться и провести проверку.

Детектор лжи: выявит реальные обстоятельства

Проверка на полиграфе поможет вам разобраться в деталях ситуации за считанные часы.

Проверка сотрудников на полиграфе:

• с одной стороны — позволяет выявить неблагонадежных людей, которые наносят компании ущерб;
• с другой — снижает риски, дисциплинируя и мотивируя персонал «не переступать границу дозволенного». 

В результате вы:

• будете точно знать реальные обстоятельства (имеет ли место злой умысел или ваши подозрения беспочвенны);
• получите исчерпывающую информацию о мотивах «преступления» (если оно имело место);
• минимизируете финансовые потери компании и убережете свой бизнес от рисков.

Если вы хотите работать только с благонадежными людьми и быть уверенным, что ничто не угрожает вашей компании, детектор лжи — ваш проверенный помощник!